| 営業コース |
エデュケーション事業部
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| ■研修内容 |
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| 営業活動基本モジュール |
| ・ 営業活動のプロセスを理解する |
| ・ アプローチから顧客フォローまでの基本行動 |
| ・ 提案型営業の基本能力を身に付ける |
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| セールス・プレゼンテーション |
| ・ 営業における戦略的プレゼンテーションとは |
| ・ 効果的なプレゼンのステップと基本スキル |
| ・ プレゼン実習/自己評価/相互研鑽 |
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| 情報対応セールス |
| ・ 顧客のソーシャルスタイルを認識する |
| ・ 販売プロセスにおけるタイプ別応対方法 |
| ・ 自己と顧客の緊張管理 |
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| コンサルテーション・セールス |
| ・ 営業からコンサルタントへの脱却 |
| ・ 状況の分析と真のニーズの理解 |
| ・ 生産的関係の構築を果たすプロセス |
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